[Le prix – 3/3] Objection !

 

Si tu regardes des films ou séries US, tu as dû déjà entendre ce mot, gueulé dans les tribunaux.

 

Objection !

 

Et si tu vends tes services ou produits, tu as aussi dû l’entendre plus d’une fois.

 

Les fameuses objections à l’achat.

 

Tu sais, c’est quand quelqu’un est intéressé par ce que tu offres, mais hésite, pour finalement ne rien te prendre.

 

Déception et coup dur.

 

Vendre bien c’est savoir contrer ces objections à l’achat.

Savoir répliquer de façon maitrisée à toutes les phrases qui commencent par « oui, mais… ».

 

Recevoir des objections, c’est en fait plutôt bon signe.

Un prospect qui se fout complètement de ton offre n’aura aucune objection.

 

Je suis sûr que tu devines l’une de ces principales objections à l’achat, n’est-ce pas ?

 

Bien vu. C’est le prix.

 

Et garde bien ceci en tête :

 

Quel qu’il soit, le prix sera toujours une objection à l’achat.

Que tu vendes un produit à 37 € ou 597 €, il y aura toujours une partie de ton audience qui freinera ses envies pour se raviser et ne pas acheter.

 

Qu’est-ce que tu fais alors ?

 

Tu contres cette objection et propose quelque chose pour la faire sauter.

Ton prospect n’aura alors plus de barrière.

Tu auras fait sauter sa réserve et l’auras amené plus près de la vente.

Et vous serez les deux contents.

 

Les deux techniques les plus employées (et les plus efficaces) sont la garantie et l’étalement des paiements.

 

Offrir une garantie telle que « satisfait ou remboursé » finira de convaincre le prospect qu’il peut acheter sans crainte.

Offrir un paiement en 2, 3 ou 6 fois lèvera l’objection du prix trop élevé.

 

Tu vois, augmenter ses ventes peut tenir à peu de choses, qui sont faciles à mettre en place.

 

 

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Alex

 

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