[Paroles d’Experts #9] : Vincent Motsch, Closer haut de gamme

 
Nouvel échange avec cette fois-ci Vincent Motsch, Closer haut de gamme !
 
Vincent aide les entrepreneurs et chefs d’entreprise à développer leur activité grâce à une équipe de closers.
 
Le closing c’est quoi ?
C’est la spécialité de vendre des offres haut de gamme.
 
Un closer se spécialise dans cet art de la vente, pour permettre à l’entrepreneur d’obtenir des clients et au prospect d’aller chercher ses objectifs et ses rêves grâce à un programme d’accompagnement qui lui correspond !
 
Dans cet échange, Vincent nous raconte entre autres…
 
– Sa technique secrète pour évacuer la pression après chaque appel et se mettre dans le suivant
– Sa vision de la vente et pourquoi c’est une activité altruiste
– Son process pour comprendre les besoins et la vision de l’entrepreneur pour qui il évolue

 

 

Vous pouvez retrouver Vincent ici :
 
FB profil – https://www.facebook.com/vincent.motsch
Site web – https://closerevolution.com/
LinkedIn – https://www.linkedin.com/in/vincent-motsch/
 
Le (très bon) livre qu’il recommande :
The Go-Giver: A Little Story About a Powerful Business Idea – https://amzn.to/2ComrZH

 

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[Paroles d’Experts #8] : Khan Sama, le Gentleman Motivateur

Nouvel échange (pixelisé…) avec cette fois-ci Khan Sama, le Gentleman Motivateur !

 

Khan, c’est presque 20 ans d’entreprenariat, une grande expertise dans le marketing et l’accompagnement et un plaisir d’échanger avec !

 

• Dans cet échange, Khan nous raconte entre autres…

 

– Son parcours éclectique
– Pourquoi il se concentre maintenant sur plus de simplicité et de focus après avoir énormément travaillé durant des années
– Les excuses qu’il n’accepte pas chez ses clients
– L’importance de se reconditionner physiquement et spirituellement

 

 

 

 

• Vous pouvez retrouver Khan ici :
 
• Les (excellents) livres dont on a parlé :
– Influence et Manipulation : https://amzn.to/2VM3kjN
– L’Alchimiste : https://amzn.to/2TimEbr
– La Science de la Richesse : https://amzn.to/2VHyJ6J
– Réfléchissez et devenez riche : https://amzn.to/2XHmmtd

 

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Devriez avoir peur de la concurrence ?

C’est une question qui revient régulièrement : “est-ce que je devrais m’inquiéter des autres qui proposent la même chose que moi ?”

On peut aussi entendre ses variantes, comme “est-ce que je devrais éviter de partager du super contenu sur d’autres groupes Facebook, au risque de me faire copier ?” ou “est-ce que je devrais refuser un concurrent entrer dans mon propre groupe Facebook ?”

 

La réponse la plus simple est NON.

 

Les seules raisons qui pourraient vous faire penser ça sont :

– si vous pensez que votre offre n’a pas assez de valeur

– si vous pensez que VOUS n’avez pas assez de valeur à offrir

– si vous faites exactement la même chose que vos concurrents

– si vous ne vous différenciez pas assez dans votre niche

 

La concurrence est UNE BONNE CHOSE.

Un marché sans compétiteurs signifie qu’il n’y a pas de demande de la part de clients.

L’idée est alors d’évoluer dans un marché suffisamment porteur, où votre offre (votre Unique Selling Proposition), votre positionnement et votre façon de travailler seront suffisamment différenciés.

Si des personnes achètent sur une niche, cela signifie qu’ils ont déjà connaissance d’un problème à résoudre.

Si vous pensez leur proposer une offre avec laquelle elles ne sont pas familières, elles auront tendance à ne pas vous faire confiance à 100%.

Il faudra alors les éduquer de façon à leur faire prendre conscience de leur problème.

L’être humain se rattache à ce à quoi il est habitué.

 

Le prospect n’est pas vous et inversement.

Vous connaissez votre offre, ses bénéfices. Mais pas forcément votre prospect.

 

Réfléchissez par vous-même.

Mais toujours en phase avec la façon dont fonctionne le marché.

 

Pour revenir aux compétiteurs…

C’est une super chose.

Ca permet de créer de nouvelles connections (agrandir son réseau est important)

De gagner en visibilité (via des échanges, interviews, articles invités)

D’apprendre énormément (il y a toujours à apprendre de quelqu’un)

D’améliorer ses process (voir ce qui fonctionne ou pas).

 

Ce n’est pas un client qui vous mènera à votre perte.

C’est à vous d’occuper l’espace, d’apporter de la valeur, servir vos clients et marquer votre différence.

C’est ainsi que vous créerez une communauté.

 

Ces lignes seront peut-être lues par des pros qui offrent peu ou prou les mêmes services que les miens. C’est cool !

On a chacun notre histoire, nos valeurs.

On s’est chacun construit différemment.

Je continuerai à m’informer auprès d’eux, voir ce qu’ils font, acheter des formations.

C’est ce qui me nourrit et me rend meilleur jour après jour.

Et je garderai toujours mon style et ma propre façon de faire et d’échanger avec mes clients.

 

Si vous sentez de la jalousie ou de l’envie en voyant vos compétiteurs, posez-vous les bonnes questions :

Qu’est-ce que je peux apprendre d’eux ?

Pourquoi ce qu’ils font marche ?

Comment m’inspirent-ils ?

 

Se poser ces questions vous rendront meilleur.

Et n’oubliez pas que vous êtes d’abord en compétition avec VOUS-MEME.

Alors continuez à donner de la valeur, partager votre expertise et connecter avec d’autres personnes.

C’est un travail de longue haleine mais qui, petit à petit, paiera.

A vous (nous) de jouer maintenant !

 

Interview #7 – Thomas Burbidge, freelance en branding, stratégie, digital

Nouvel échange avec cette fois-ci Thomas Burbidge, freelance spécialisé dans le branding !

 

Indépendant tout feu tout flamme et avec une énergie folle, Thomas est à son compte et supervise (parmi beaucoup d’autres activités) un collectif de freelance.

J’ai réussi à le coincer pour un rapide échange sur ce qui fait la vie d’un free-lance aujourd’hui.

 

Dans cet échange, Thomas nous raconte entre autres…

– Son parcours qui l’a mené à se lancer à son compte et ce qui l’anime au quotidien

– Ce qu’est le branding (notion pas forcément comprise) et comment le travailler (même sans de gros moyens)

– Le blueprint qu’il utilise avec ses clients pour définir un branding

– Son magnifique projet freelance SURF 🏄‍♀️

 

Vous pouvez retrouver Thomas ici :

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thomasburbidge/

Son site SURF : https://www.surfenfreelance.com/

Et son (très bon) groupe Facebook de SURF : https://www.facebook.com/groups/surfenfreelance/

 

Bon visionnage !

 

 

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4 éléments clés pour réussir ce que vous entreprenez

(indice : ce ne sont pas des hacks ou des nouveaux trucs)

 

Je ne fais pas partie des “vieux sages” du web entrepreneuriat francophone mais bientôt 3 ans à mon compte et énormément de tests, bidouillages, erreurs, échanges avec des clients et autres indépendants me permettent de tirer quelques précieuses leçons.

 

Les 4 que je vais citer en font partie.

Elles vont peut-être vous paraitre “stupides”, dans le sens qu’on peut penser que ca coule de source.

Ce sont pourtant parmi les plus dures à comprendre et intégrer.

 

Pourquoi ?

Parce que ca peut paraitre trop abstrait, trop “perché”.

Parce qu’on peut se dire qu’elles n’ont pas leur place dans notre quotidien.

Parce qu’elles demandent un effort et une concentration constants.

 

Alors, quels sont ces 4 éléments ?

 

Clarté de ma vision – Je sais précisément ce que je veux, pour qui et pourquoi

 

Trop souvent – notamment chez les clients de mon client anglosaxon – je vois des personnes partir tête baissée dans de la bidouille technique sans avoir la moindre idée de pourquoi ils font ca, pour qui, et dans quel but.

 

C’est simplement impossible de se lancer ainsi.

Sans une raison suffisamment forte, tout plan est voué à l’échec.

 

Vigueur de mon intention – Est-ce que ce que je fais au quotidien sert mon but ?

 

Parfois, j’entends “je n’arrive pas à X” ou “j’ai pas de résultat”.

Quand je leur demande pourquoi et si ce qui doit etre fait a été effectivement fait, ils me répondent que non.

Bon.

 

Le fantasme de la liberté en étant à son compte – ne rien faire qu’on aime pas.

Comme s’il n’y avait aucune obligation, juste du plaisir à 200%.

 

Comme si ce qu’on souhaite obtenir plus que tout s’obtient en suivant un chemin uniquement pavé d’actions sympa et fun.

(Apprendre à utiliser certains outils, c’est OK, mais ce n’est pas non plus du pur délire.

Prospecter n’est pas super fendard, mais c’est OK)

 

Constance de ma foi – Je garde la foi en ce que je veux accomplir, peu importe les moments traversés

 

Peut-etre le plus dur des 4.

Car c’est facile d’approuver et de liker quand on entend des histoires dignes de contes de fée mais qui existent pourtant bel et bien – et plus souvent qu’on ne le croit.

 

Vous savez, ces success story où on part de zéro pour finir par réussir.

Tout le monde aime ces histoires.

C’est inspirant. C’est motivant.

 

Mais lorsqu’on en est au moment le plus terrible, celui du doute, celui du 0 résultat, on peut vite abandonner.

A chacun d’assumer ses choix dans ces moments-là.

 

Profondeur de ma gratitude – Je vibre et ressens gratitude, certitude et amour à chaque instant

 

Rêver grand et se satisfaire de petit.

Apprécier les rayons du soleil qui réchauffent notre peau, des moments simples passés en famille, un retour positif d’un client…

C’est notre moteur quotidien, celui qui fait, que oui, on aime notre vie située sur le chemin de nos rêves.

 

Est-ce que ce que je viens d’écrire vous fait réagir ?

Qu’est-ce que vous en pensez ?

Je suis curieux de lire vos retours.

 

Pour ceux qui se sentent bloqués dans leur activité sur ces éléments, contactez-moi pour en discuter plus longuement.

 

N.B : photo prise lors de notre virée à Oman cette semaine, dans un magnifique wadi. Incroyable. Et maintenant je me remets au boulot, armé de mes 4 éléments que je travaille au quotidien.

Interview #6 – Benjamin Planche, consultant webmarketing

Nouvel échange avec cette fois-ci Benjamin Planche, consultant web marketing !

Benjamin est convaincu comme moi que 80% de la réussite de votre entreprise & de votre succès sur le web passe par 80% de psychologie, d’organisation & de productivité.

Dans cet échange, Benjamin nous raconte entre autres…

– comment il a réussi (à l’époque) à monétiser son blog tout en voyageant à travers le monde

– Pourquoi Facebook reste une plateforme incontournable (et le restera)

– Les bonnes pratiques pour utiliser la publicité Facebook

 

Bon visionnage !

 

Focus et simplicité

Focus et simplicité.

Les 2 éléments les plus importants d’un business ?

Peut-être.

 

Mais clairement 2 éléments qui sont la plupart du temps sabrés et sacrifiés.

 

C’est qu’on croit que plus on en fait, mieux c’est.

 

Surement parce qu’on voit des types comme Gary Vee couvrir absolument toutes les plateformes en ligne H24 (le mec est partout !).

 

Aussi parce que, telle une abeille qui va de fleur en fleur, on vogue de blogs en articles.

De posts en webinaires.

Et que, la puissance du marketing aidant, notre curiosité est attisée.

 

« C’est vrai que quand même, les chatbot avec leur taux d’ouverture à 85%, ca pourrait être intéressant » – c’est vrai

 

« Instagram, c’est clairement the place to be, le taux d’engagement y est dingue ! » – c’est aussi vrai

 

« Tiens, et si je créais également du contenu sur Medium pour voir ce que ca donne ? » – pourquoi pas

 

… (je vous laisse compléter la liste)

 

C’est comme ça.

C’est humain.

On veut connaitre le dernier truc.

Le secret enfin dévoilé.

 

Parce qu’on veut que notre biz tourne !

 

Mais… est-ce que c’est vraiment ca qu’on souhaite ?

Est-ce que, à travers cette quête de l’objet brillant, on ne se mentirait pas un tout petit peu ?

 

Vous savez, comme une forme de procrastination déguisée.

 

« C’est cool, j’ai fait X choses aujourd’hui, la journée a été bien occupée ».

 

Mais occupé ne veut pas dire productif.

Et productif ne veut pas forcément dire non plus efficace.

 

Alors, à quoi mesure-t-on l’efficacité de ses actions lorsqu’on veut développer son activité ?

 

Une 1ère donnée me vient en tête :

Au chiffre qu’on réalise.

 

On peut aussi ajouter la prospection qu’on a menée (combien de personne contactées, relancées, de RDV pris…).

 

Et clairement, c’est en gardant en tête quels sont les objectifs que vous vous êtes fixés que vous apprendrez à garder le focus sur ce qui compte vraiment.

 

En vous concentrant sur votre ONE THING.

Et en mettant tout en oeuvre pour la développer.

 

Aux débuts de Facebook, Zuckerberg était obsédé par une chose : augmenter le nombre d’inscrits sur Facebook.

 

Tous les développeurs se devaient de ne penser qu’à ca.

 

Lorsque certains lui proposaient de nouvelles fonctionnalités, la première question du CEO était « est-ce que ca va nous aider à agrandir le nombre de membres ? »

– Non… mais par contre ca servira à f…

– NEXT ! »

 

Combien de personnes utilisent Facebook en France ?

33 millions.

 

Focus et simplicité.

Se concentrer sur une seule chose.

Un seul produit.

Un seul tunnel de ventes.

Analyser ce qui fonctionne.

Emettre des hypothèses d’amélioration.

Tester.

Recommencer.

 

Le tout en gardant le process le plus simple possible.

 

La version 1.0 d’Airbnb devait être très rudimentaire.

Ils l’ont lancée quand même.

Récupéré des feedbacks des 1ers clients.

Amélioré l’expérience.

Pour un meilleur service.

Donc plus d’utilisateurs.

Plus de retours.

De nouvelles améliorations et fonctionnalités.

Etc.

 

C’est un cercle vertueux.

 

Ce n’est pas forcément facile à mettre en place, je vous l’accorde.

Surtout au jour d’aujourd’hui où notre attention est limitée et où la tentation de se distraire est partout.

 

Mais garder la foi en son projet, croire en le process et continuer, voilà ce qui donnera des résultats.

Pas forcément en une semaine ou un mois.

Peut-être meme pas après 4 ou 6 mois.

Mais à force d’abnégation, de tests, d’améliorations, ca finira par payer.

 

Focus et simplicité.

 

Arrivez-vous à appliquer ces 2 principes apparemment faciles ?

 

Comment vous y prenez-vous ?

Comment définir son client idéal

Savez-vous à qui vous vous adressez ?

 

Si vous avez votre propre activité, c’est que vous avez une audience, des clients. Cette audience… est-ce que vous la connaissez vraiment ?

 

Ne pas connaitre son avatar (aka client idéal), c’est comme parler dans le vide.

 

Car un business tient vraiment qu’à 2 choses dans sa version la plus simple : Une audience et une offre.

 

Or, si vous ne connaissez pas bien votre audience, comment voulez-vous avoir une offre qui leur parle ?

Ou si vous comptez vous adressez à tout le monde dans l’espoir (faux) que ceux qui sont intéressés réagissent, comment voulez-vous être efficace ?

 

C’est ce qui est abordé durant ce webinaire :

 

• Pourquoi connaître son avatar est capital ?

• Valeurs – Les 7 domaines de la vie

• Comment évaluer vos valeurs ?

• Comment définir son avatar ?

• Résumé et pour aller plus loin

 

 

 

 

 

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Echange avec Chris Piton, le chapelier des contenus

Dans ce nouvel échange, j’ai le plaisir de rencontrer Christopher Piton, aka “le chapelier des contenus” !

 

Christopher est un spécialiste de la création de contenu sur la plate-forme LinkedIn.

 

Il s’est créé un univers bien à lui et réussit à engendrer un très fort engament à chacun de ses posts.

 

Dans cet échange, Christopher nous raconte entre autres…

– Sa vision du contenu

– Les bonnes méthodes pour être visible sur LinkedIn

– Ses inspirations

– Pourquoi il a choisi cette plate-forme

 

Vous pouvez retrouver Christopher ici :

◊ LinkedIn (bien sûr !) :

https://www.linkedin.com/in/christoph…

◊ Sa page web (vitrine) :

https://www.christopherpiton.com/

 

Ainsi que ses sources US d’inspiration :

Neville Medhora :

https://kopywritingkourse.com/

Ramit Sethi :

https://growthlab.com/

 

Bon visionnage !

 

 

Echange avec Rudy Viard

Nouvel échange !

 

Et cette fois-ci, j’ai eu le grand plaisir d’échanger avec Rudy Viard, consultant web marketing et fondateur du blog webmarketing-conseil.fr.

 

Le blog de Rudy est un mastodonte du paysage web marketing français.

275 000 visites par mois, des articles de fond très pointus, un modèle du genre.

 

Dans cet échange, Rudy nous raconte…

– Comment l’idée de ce blog a démarré

– Les différentes étapes auxquelles sera confronté chaque web entrepreneur

– Sa vision sur les enjeux et stratégies pour 2019

– Comment survivre en ligne dans un espace toujours plus saturé

 

 

Vous pouvez retrouver Rudy ici :

son blog

son Twitter

 

Ainsi que les deux articles invités que j’ai rédigés sur son blog :

◊ Comment Attirer des Clients Premium en tant que Consultant, Coach ou Formateur ? :

https://www.webmarketing-conseil.fr/attirer-clients-consultants-coachs/

 

◊ Comment Créer une Page d’Opt-In ? :

Comment Créer une Page d’Opt-In ?

 

Et si cet échange vous a plus, partagez, ca fait toujours plaisir !

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