De la plage d’Hossegor au désert des Emirats, c’est toujours le même sable… vraiment ?

Les jours se suivent et se ressemblent.

Ou pas.

Ca y est, je suis de retour aux Emirats, après 3 mois passés en France au bord de l’océan.

Les températures descendent doucement (entre 35 et 40°. On respire mieux).

Et le dernier trimestre 2019 a donc débuté.

Ce retour au plus proche des dromadaires implique pas mal de choses :

Tout d’abord revoir de nouveau ses routines.

Parce qu’on ne peut jamais vraiment être la même personne selon notre environnement.

L’Alex qui vit proche de la frontière avec Oman n’est pas tout à fait le même que celui qui se trouve juste derrière les vagues.

Et cela veut dire appliquer une sorte de petite remise en questions :

Comment vais-je organiser mes journées ?

Qu’est-ce que je peux mettre en place pour m’assurer d’avancer ?

Qu’est-ce qui va m’animer dans ce nouveau quotidien ?


Ces questions, ce sont de VRAIES questions.

Car, souvent, on est trop dispersés, à courir derrière le temps pour se les poser.

Et ainsi se donner l’opportunité d’atteindre nos objectifs.

Car, oui, un objectif se dessine avant tout au quotidien.

C’est l’accumulation de petites actions dans le bon sens qui nous mène là où on souhaite aller.

Mais si on ne prend pas le temps d’y réfléchir…

Justement, j’ai profité de ma journée en l’air mercredi pour répondre à ces questions

(ainsi qu’à beaucoup d’autres).

Début de dernier trimestre 2019 oblige, c’était l’occasion de réfléchir à mes derniers objectifs – qui n’ont à priori rien de sorciers :

Travailler à une nouvelle routine saine pour moi

Tester et valider (ou corriger pour améliorer) certains process internes

Valider le CA fixé quelques temps plus tôt

Passer sous les 1h30 au ½ marathon de Dubai fin novembre

Au passage, notez que je cherche à Etre (dans une nouvelle routine) pour Faire (des process) afin d’Avoir (obtenir un certain CA).

Où je veux en venir ?

Pour vous assurer d’avancer correctement, vous n’avez pas d’autres choix que de continuer à vous poser des questions.

D’essayer. Bouger.

Voir ce qui ne fonctionne pas. Essayer alors autre chose.

L’améliorer. Réitérer. Etre curieux.


Si vous vous bornez à rester dans des schémas qui ont peut etre fonctionné avant alors que ce n’est plus le cas, vous courrez à votre perte.

Je ne parle pas ici des derniers hacks, trucs et astuces.

Mais des questions que vous posez.

Et qui conditionnent les réponses qui en découleront.

Ces questions auxquelles j’ai répondu dans l’avion, ce sont les mêmes que je propose à mes clients.

Parce que j’ai compris que des questions de merde amènent des réponses de merde.

Et de bonnes questions apportent de bonnes réponses

(CQFD).


Si vous cherchez réponses à vos questions, revoyez d’abord ces dernières.

Mieux : prenez le temps d’un échange avec moi

(clarté assurée au bout du fil).

https://alexspiga.kartra.com/page/vdw-resaappel

Alex

Il y a une certaine magie derrière chaque accompagnement.

“ Depuis notre dernier appel, j’ai obtenu deux nouvelles clientes.”

Il y a une certaine magie derrière chaque accompagnement.

Je ne suis pas certain de l’exact fonctionnement derrière tout ça (s’il y en a un) mais je vais vous partager ce que j’en pense.

Avant ça, laissez moi vous raconter pourquoi je suis convaincu que la recette du succès est en fait plus simple qu’on y croit.

Début septembre, après avoir été pas mal occupé ailleurs cet été, je décide de “relancer la machine” afin de “créer des clients” (comme le dit Rich Livin dans l’excellent livre The Prosperous Coach).

Encouragé par mon coach, je me demande quelles actions mettre en place et décide de la jouer K.I.S.S

(Keep It Stupid Simple).

Je vais alors au plus simple :

J’envoie quelques messages à des connaissances pour prendre de leurs nouvelles.

L’une d’entre elles me répond qu’elle éprouve quelques difficultés en ce moment avec son activité.

Je lui propose un appel pour en discuter.

Moins d’une heure après, on décide de démarrer un accompagnement ensemble.

Notre premier appel a lieu le 23 septembre.

Il y a quelques jours, elle m’écrit pour me dire qu’elle a depuis décroché deux nouvelles clientes.

N’est-ce pas fantastique ?!

Prenons le temps d’analyser ce qu’il s’est passé :

1. Je décide de remettre mon focus sur mon accompagnement

2. Convaincu de mes qualités (et appuyé par les retours de mes clients), je contacte quelques personnes, sans plus d’engagement

3. L’une d’entre elles a un problème à résoudre et décide de me faire confiance – mais surtout de se faire confiance à elle.

4. Portée par ce nouvel élan, elle décroche 2 clients en envoyant simplement un email à sa petite liste (moins de 100 inscrits).

Comme si, par un simple transfert de certitude (croire en ses qualités) et de courage (de mener des actions, même simples), un cercle vertueux se mettait en place :

1. Je me motive et envoie quelques messages : je décroche un nouveau client

2. Ce nouveau client, boosté par sa décision de croire et investir en lui, mène UNE action simple : il décroche deux nouvelles clientes.

3. Ces nouvelles clientes ont pris une grande et belle décision : elles ont décidé de se donner les moyens de changer pour le meilleur.

4. Cette décision influencera forcément leur environnement.

Maintenant, j’ai une question pour vous…

Est-ce que, au bout de cette chaîne, ces deux personnes (qui resteront des inconnues pour moi), auraient eu le courage de se bouger si, en amont, je n’avais pas eu cet élan pour envoyer quelques messages…?

J’ai envie de croire que non.

Et ca me fait sourire

(un vrai grand sourire !).

Le jour où j’ai compris que proposer (vendre) mes services était en fait un geste altruiste, beaucoup de choses ont changé.

Je l’ai répété encore récemment :

La vente n’est pas un truc réservé aux vilains et aux méchants.

Grâce à la vente de vos services, vous contribuez à rendre le MONDE MEILLEUR.

Oui, carrément.

Je crois qu’à la base de tous sentiments, il n’y en a vraiment que deux :

L’AMOUR et la PEUR.

L’amour vous poussera à faire preuve de courage.

La peur vous gardera immobile.

Par quel sentiment souhaitez-vous guider votre vie ?

Quand vous y avez réfléchi, je vous laisse me répondre en message privé.

Alex

Vous détestez vendre ? Tant mieux, vous n’êtes pas là pour ça !

Dites moi… 

Lorsque vous approchez un prospect potentiel, vous avez les mains moites de peur de passer pour un vendeur de tapis ?

La moindre action, aussi simple soit-elle (démarrer une conversation), devient impossible à réaliser ?

Tout votre corps se tend et, pour éviter le court-circuit, vous passez à une autre action, plus rassurante.

Ca vous parle…?

Faisons un test rapide :

Lorsque je vous dis “prospection”, qu’est-ce qui vous vient en tête, instantanément ?

Si c’est l’image un peu foireuse du type en 3 pièces faisant du porte à porte en essayant de refourguer sa came à tout prix et à n’importe qui…

Il serait temps de revoir ça

(pour votre plus grand bien !).

Mais avant ça, soyez sûr d’une chose :

Les ventes sont L’OXYGÈNE de votre activité.

Sans vente, elle meurt.

Et vous, vous pouvez dire adieu à vos rêves de liberté et de sérénité.

Et je dois bien vous l’avouer :

A mes débuts, je n’avais pas compris l’importance de vendre.

Et je ne l’avais jamais vraiment fait pour ma poire exclusive.

Autant dire que lorsque je m’y suis mis, j’étais…maladroit

(ce qui était OK pour survivre car le travail réalisé pour mon client anglosaxon couvrait mes besoins).

Puis j’ai vite compris que si je voulais vivre comme je l’entendais (notamment en ayant la liberté géographique), il me fallait passer la seconde.

Je me suis alors penché plus sérieusement sur ce qu’était réellement la vente

(je ne pouvais pas rester bloqué par des croyances non justifiées).

Ce que j’ai découvert m’a rassuré :

Quand vous vendez, vous AIDEZ l’autre.

Vous lui rendez SERVICE.

Carrément ?!

Oui.

Carrément.

Tout simplement parce que la vente est la dernière étape d’un process enclenché plus haut :

Connaître votre valeur et vos services.

La confronter aux besoin de votre audience.

Ecouter cette dernière attentivement.

Pour travailler votre offre et ainsi lui offrir ce qu’elle veut.

Lui proposer.

Vendre – échanger votre valeur contre la sienne (matérialisée par une somme d’argent)

Délivrer.

Vu comme ça, ca parait plus simple, non ?

Alors gardez ça en tête lorsque vous entamez des conversations.

Dans le service, une vente commencera TOUJOURS avec une simple conversation.

La CONVERSION se trouve dans la CONVERSATION.

Rien n’est plus vrai

(et en plus, ca rime).

Arrêtez de baliser et concentrez-vous sur L’AUTRE.

Pas sur vous.

Ce point important (capital même), est un des points sur lesquels je fais travailler mes clients.

Pour leur plus grande joie.

Parce que c’est l’un des points qui change la donne. 

Qui vous rend plus confiant, certain et motivé.

A vous de devenir un excellente vendeur… en pensant à votre prospect.

Alex


“Pendant que je cherchais mon trésor, tous les jours ont été lumineux…”

S’il y a un livre que je recommande à tout le monde, c’est L’Alchimiste de Paulo Coelho.

Ce livre est une fabuleuse fable sur la vie et la recherche de sa Légende Personnelle.

J’ai fini de le relire il y a quelques jours et cette nouvelle lecture, de nombreuses années après la dernière, m’a vraiment marqué.

Notamment certains courts extraits, comme celui-ci que je partage avec vous :

“Pendant que je cherchais mon trésor, tous les jours ont été lumineux parce que je savais que chaque heure faisait partie du rêve de le trouver. Pendant que je cherchais mon trésor, j’ai découvert en chemin des choses que je n’aurais jamais songé rencontrer si je n’avais pas eu le courage de tenter des choses impossibles aux bergers.”

Nous tous, nous sommes quelque part à la recherche de notre propre trésor.

Ce trésor, c’est ce qui fait qu’on se lève tous les matins avec énergie.

C’est ce qui nous évite d’errer tels des zombies.

Mais derrière cette quête se cache un piège dangereux et sournois.

Un piège dont il faut avoir conscience pour l’éviter. 

Avancer vers notre trésor n’a pas à nous rendre malheureux dans notre quotidien.

Ce n’est pas parce que je ne suis pas là où je souhaite être que ma position actuelle me déplait.

Ce n’est pas parce que j’avance vers mes objectifs que je ne peux/dois profiter du chemin.

Avoir de grandes ambitions et de petites attentes.

Et si c’était ça, la vraie abondance ?

La clé du bonheur ?

Penser qu’on a besoin de XXX € pour être heureux, c’est se condamner à être malheureux tant que l’objectif n’est pas atteint.

A l’opposé, avoir de petites attentes, ce n’est pas non plus tomber en béatitude pour n’importe quoi et rester bloqué.

L’idéal est, j’imagine, un équilibre des deux qui fait qu’on avance sur son chemin, en quête de son propre trésor, tout en profitant du moment présent.

C’est une idée que j’essaie de transmettre à mes clients, à travers notamment la tenue d’un journal.

Ils y reportent (entre autres) leur succès du jour, les axes d’amélioration et surtout 3 points pour lesquelles ils ont de la gratitude sur la journée écoulée.

Si ca éveille votre curiosité, vous pouvez me contacter ici :

https://calendly.com/alexspiga/appel60

On prendra le temps de discuter tranquillement.

Bon dimanche 


Et si votre offre n’était pas suffisamment IRRÉSISTIBLE ? (sueurs froides et visages tendus)

Une offre “irrésistible”, voilà ce qu’on veut tous avoir dans notre besace.

Irrésistible.

Ce mot est intéressant.

“J’ai peur que mon offre ne soit pas assez irrésistible.

Et si elle ne plaisait pas à mon audience ?

Je pense que je dois encore la revoir pour l’améliorer”

Ca, ce sont des phrases et craintes que je vois souvent chez des indépendants.

Avec, souvent, le même pattern.

De celui qui veut bien faire, au risque d’en faire trop (ou pas assez).

Ils l’imaginent et en dessinent les contours, basés sur ce qu’ils savent de leur audience.

Puis ils se mettent à douter.

Pour finalement ne pas la proposer.

C’est le monde à l’envers.

Comment voulez-vous créer quelque chose d’incroyable, de haute valeur, d’IRRÉSISTIBLE même…

Sans d’abord commencer à la lancer ?

Surtout, comment pouvez-vous la rendre incroyable sans retours de vos clients ?

Vous croyez qu’Airbnb, en 2008, était aussi “irrésistible” que maintenant ?

Vous pensez que les leaders de votre niche ont eux commencé avec leur offre actuelle ?

Rien n’est moins vrai.

J’ai deux bons amis coaches de sport qui ont chacun lancé leur activité (en physique) l’an dernier.

Ils ont commencé avec un peu de matériel neuf et pas mal de système D.

Ont fait entrer des clients.

Ces clients, ils les ont écoutés et ont investi dans des machines et programmes répondant à leurs besoins et envies.

Pour améliorer l’expérience client et donc grandir (je suis trop fier d’eux !).

Pas bête non ? (…)

Maintenant que j’écris ces lignes, je suis un peu amusé de voir que, sur le web, une certaine “terreur” règne

(qui n’existe pas forcément ailleurs).

Comme si tout devait être parfait, sous peine de sanction immédiate et d’échec éternel.

RIEN ne sera PARFAIT.

Alors profitez-en 🙂

Et avancez sur ce qui compte :

1. Ecouter, connaitre son prospect et aller à sa rencontre.

2. Créer une offre 1.0 qui répond aux besoins de base de votre audience.

3. Prendre la parole pour la proposer et décrocher des ventes.

That easy.

Vous souhaitez qu’on en discute ?

https://calendly.com/alexspiga/appel60

Alex

Comment faire pour enchaîner les succès et atteindre vos objectifs ?

Transformez votre routine et votre quotidien

Est-ce que, lorsque vous cumulez les “non” et enchainez les refus (de la part de clients, prospects, partenaires…), vous vous sentez misérable, pensez que vous êtes le dernier des nazes et voulez aller sous votre couette pleurer un coup ?


Est-ce que, à l’inverse, lorsque vous faites une vente ou sentez que vous travaillez efficacement, vous vous sentez surpuissant, prêt à manger le monde ?

Et si alors je vous disais que pour éviter au maximum ces grand huit émotionnels par lesquels passent la très grande majorité des entrepreneurs, il suffisait de se concentrer sur 3 grands points à développer ?

Ces anecdotes que je vous raconte, je les ai vécues, et je suis prêt à parier que vous aussi ! 

Je pense avoir fait une très grande partie des erreurs lorsqu’on démarre son activité.

Je l’ai subi, trop longtemps et c’est pourquoi j’ai décidé de me concentrer sur ces principes qu’on connait tous.

« Tout ce que j’expérimente dans la vie est un résultat. »

Nos expériences sont connectées par une succession de causes et d’effets intrinsèques à celles-ci.

J’accepte pleinement d’en être là où j’en suis aujourd’hui – et j’espère que vous aussi.

Un principe et une routine, c’est facile à comprendre. Moins à appliquer.

Ca tombe bien, ils ne sont qu’au nombre de trois :


1. Routines de prospection –

Commencez votre journée avec cette question :

“Qui je peux aider aujourd’hui ?”

A qui pouvez-vous proposer votre offre ?

Quelle personne correspondant à votre cible pouvez-vous aider ?

Quelle conversation vous pouvez créer pour apporter de la valeur à votre marché ?

2. Routines de contenu –

Consistency is credibility disent les anglo saxons.

Et rien n’est plus vrai.

Etre expert d’un domaine, c’est bien.

Mais si personne ne le sait, ça ne servira pas à grand chose.

Vous voulez aider les gens ?

Parlez de votre offre.

Décrivez le quotidien que vit votre avatar.

Plus vous parlerez des problèmes que vous savez résoudre, plus vous serez perçu comme une autorité.

Prenez l’habitude de créer du contenu régulièrement.

Et via le support qui vous fait le plus vibrer (audio, vidéo, texte…).

3. Routines de programmation –

Vous êtes-vous déjà posé cette question du “Pourquoi ?” ?

(je l’espère)

Elle ouvre le champ à une nouvelle programmation, un nouveau paradigme, dont la mise en route passe par une routine matinale à répéter jour après jour.

“Nous sommes ce que nous pensons” disait Bouddha

Quelques milliers de lunes plus tard, les neurosciences commencent à valider scientifiquement cette phrase si simple.

Si je partage ces points avec vous, qui peuvent paraitre simples, simplistes même, c’est que ca suffit pour vendre vos services.

1. la prospection – 

Elle fait partie de votre activité.

L’auteur du très bon livre The Prosperous Coach parlait de “créer des clients” : converser, prendre le temps d’écouter l’autre.

Et le faire de façon régulière. Il donne l’exemple de l’employé qui abat 8h de boulot par jour.

Pourquoi un indépendant ne passerait pas autant de temps à créer des conversations, au moins au début, pour valider son concept (et ensuite passer à de l’automatisation) ?

2. Le contenu –

Je vois beaucoup trop d’entrepreneurs ne pas créer de contenus. 

C’est dommage. 

Parce qu’oser poster, ca aide à gagner en certitude. 

Lorsque vous commencez à prendre la parole, vous parlez surtout pour vous même, pour délier votre langue et affiner votre message. 

Et à force de répétition, vous serez considérés comme un spécialiste dans votre domaine et les gens viendront à vous naturellement.

3. La programmation –

Certains trouveront ça trop ésotérique ou perché.

Je me contenterais de répondre que j’ai réalisé tout ce que mon vision board comportait.

A l’exception de 2 choses, que je n’avais pas conceptualisé avant

(et que j’ai maintenant corrigé en les intégrant).

Pour résumer et parce que j’aime la simplicité, les 3 choses sur lesquelles se concentrer au quotidien (ça et uniquement ça) :

① Des fondations solides –

Allez à la rencontre de votre avatar. Analysez les retours qu’il vous fait. Faites évoluer votre offre.

Entrez dans une logique d’Analyse – Hypothèse – Test.

② créer du contenu pour provoquer et conclure des appels –

Sur du premium, vous vendrez après une conversation.

Comment pouvez-vous décrocher des conversations avec des prospects qualifiés ?

Que pouvez-vous mettre en place pour générer des appels ?

③ Nouveau paradigme et nouvelle vue –

Remodelez votre état d’esprit.

Faites le tri dans vos pensées.

Vous êtes votre plus grande force mais aussi votre plus grand ennemi. Prenez ce réflexe de vous demander comment améliorer chaque chose.

Quelles habitudes vous amènent à dériver pouvez-vous arrêter ?

Quelle nouvelle habitude pouvez-vous mettre en place ?

Avec ca en tete et pour conclure ce texte, ce que je vous propose, c’est un petit challenge.

Je vous mets au défi !

Pendant les prochaines 24h, vous allez…

– démarrer 5 conversations avec des personnes potentiellement intéressées par votre offre. Elles vous envoient balader ? Tant mieux !

– poster un contenu à haute valeur ajoutée sur la plateforme où se trouve votre audience : FB, IG, YT, email…

– Mettre de la conscience sur votre vocabulaire, votre attention et votre posture.

Je suis prêt à parier que si vous tenez ces 3 engagements faciles (et incroyablement puissants), vous allez gagner une patate d’enfer et vous sentir très inconfortables mais au final bien mieux !

Je compte sur vous ?

Je vous attends par message pour me dire où vous en êtes et où vous bloquez si jamais ca coince !

A très vite

Alex

10 km entre amis (et le sourire malgré la blessure)

1ère course d’après blessure, vous y allez molo ou faites le bourrin ?

(je n’ai pas choisi la bonne option)

Hier avait lieu la traditionnelle course de 10 km pour ouvrir les fêtes de Dax.

L’occasion pour moi de tester mon mollet 3 semaines après une belle contracture.

C’est que j’ai un semi marathon qui m’attend à Dubaï fin novembre donc il serait temps de relancer la machine.

Trop excité par la reprise, je me suis fixé les temps de passage que je souhaite faire sur le semi (1h30, donc 4’15/km).

Sauf qu’après 3 semaines d’arrêt, ce n’était pas la meilleure idée. 

Je le savais mais ne voulais pas m’écouter.

Les blessures, c’est pour les autres (…ou pas) !

La course démarre, je tiens un bon rythme.

Sauf qu’au 8e km, ca n’a pas manqué… PAM !, le mollet qui lâche.

Fin de la course, je finis en boitillant.

Est-ce que je suis en colère ?

Pas du tout

(même si je me suis traité de sale con pendant quelques minutes).

Au contraire.

Hier soir, en faisant nos gratitudes de la journée avec ma femme, j’ai nommé cette blessure.

Heureux de contracter une blessure ?

Hé oui.

Pour plusieurs raisons.

Gratitude tout d’abord car durant mes 2 derniers km à boitiller, j’ai reçu l’encouragement de nombreuses personnes qui me poussaient à m’accrocher. 

Le sport et ses valeurs, ce n’est pas une légende (et ca fait plaisir).

Ensuite car j’ai décidé de voir le bon côté de cette rechute (un peu plus sérieuse) : 

– Enfin comprendre et assimiler que faire les choses DANS L’ORDRE est ce qu’il y a de mieux à faire.

Car comme un bourrin et attiré par le chrono, j’ai tenu une cadence, pas folle pour moi en temps normal mais que je n’avais pas hier, par manque d’entraînement.

Je savais qu’au lieu de forcer, juste faire “tourner les jambes” et valider la bonne tenue du mollet sur 10 km était la meilleure option.

Je savais qu’il était mieux d’éviter les 2-3 verres de trop au mariage de samedi dernier.
Je savais que j’aurais dû plus me reposer physiquement.

En gros, ce que je me répète souvent mais n’assimile pas forcément partout :

Croire EN LE PROCESS, pas en le résultat.

Le process amène le résultat. Pas l’inverse.

Dans votre activité, vous voulez faire la meme chose :

Valider une étape après l’autre. 

Pour construire quelque chose de solide et durable.

Les résultats ne seront pas forcément époustouflants après 30, 90 ou 365 jours.

Mais si vous voulez jouer sur le long terme, ca passera par une multitude de petites étapes.

Pour moi, ca va être repos et kiné pour attaquer à temps la prépa du semi marathon.

Et pour vous, si vous cherchez à valider vos prochaines étapes, pas à pas, je vous y guiderai (et on évitera la blessure au mollet) :

https://calendly.com/alexspiga/appel60

Vous vous demandez comment font les autres pour réussir autant dans leur activité ?

Vous vous demandez comment font les autres pour réussir autant dans leur activité ?

Ils semblent avoir tout pour eux… les clients, le CA, la vie de rêve…

Ou, comment vous vous sentez lorsque vous voyez des jeunes de même pas 30 ans, clamer une expérience en 6 mois, que vous avez mis 10 ans à acquérir, juste parce qu’ils maîtrisent bien la vidéo…

Ce ne sont pas des questions agréables hein…

Alors en voici 2 autres qui sont bien plus intéressantes…

Est-ce que vous avez conscience que, chaque petite action que vous réalisez, chaque jour, vous rapproche un peu plus de votre objectif ?  

“Celui qui ne progresse pas chaque jour, recule chaque jour”

disait Confucius (ou un autre, allez savoir !)

Mais, est-ce que vous réalisez également qu’à vous comparer, vous vous tirez une balle dans le pied… 

ce qui complique la tâche pour faire un nouveau pas…!

Si je vous raconte ça, c’est que je me rappelle parfois le chemin parcouru depuis cette époque où j’étais un sale chômeur que personne ne voulait (hiver 2015, il n’y a pas si longtemps).

Une série de décisions…

• Partir à Malte pour bosser de nuit dans une multinationale pas très jolie

• Saisir l’opportunité de rejoindre l’équipe d’un web entrepreneur anglosaxon pour me lancer et revenir dans les Landes

• Y construire ma maison avec mon père 

• S’installer aux Emirats pour ma femme

… m’ont amené là où je suis aujourd’hui :

• Vivre de mes compétences et mon expertise

• Avoir suffisamment de temps à consacrer à d’autres activités

• Etre libre géographiquement et vraiment vivre ma vie comme je la souhaite

Ce que je vous invite à faire aujourd’hui : 

vous concentrer sur VOUS, vos actions et sur ce que vous pouvez faire pour avancer d’un pas vers vos objectifs, en mode Kaizen.

Je partage avec vous 3 points pour avancer concrètement et arrêter le surplace à pleurer sur son sort en se disant qu’on est moins bien que les autres.

• faire tomber le syndrome de l’imposteur : 

vous la connaissez, cette petite voix qui vous dit que vous n’êtes pas assez bon. “mais qui es tu pour faire ça… Est-ce que je serai à la hauteur, tu crois qu’on a besoin de toi… etc.” 

Déjà, si vous vous dites ca, c’est bien, vous partez d’une bonne intention.

Au final, ce syndrome c’est quoi ? la peur que vos clients n’obtiennent pas les résultats promis.

==> Comment vous pouvez changer ca :

de votre coté : Conserver des traces de vos succès, définir des objectifs plus atteignables

avec votre client : Lui fournir un plan d’action qu’il suit pas à pas, S’assurer de lui fournir un excellent support, lui faire changer la vision dont il voit son monde

• faire preuve de courage, ne pas attendre la confiance en soi

vous n’avez pas besoin de confiance en vous, mais de courage.

vous n’aurez jamais suffisamment confiance en vous pour passer à l’action.

Imaginez, vous etes à une certaine marche sur votre chemin, on va dire la 3. Au lieu de regarder avec effroi et admiration celui qui est sur la 42, armez vous de courage pour monter sur la 4.

Forcément que vous n’etes pas encore légitime pour la 4, mais en y arrivant, vous le deviendrez. Si vous attendez d’être pret pour la 4, alors vous resterez sur la 3. 

• S’autoriser et persévérer

Autorisez-vous à réussir. Si vous n’y croyez pas vous, qui y croira ?

Faites, avec foi et intention, tout ce qui peut être fait chaque jour, et faites chaque chose séparément de manière efficace.

Visualisez-vous constamment dans le contexte qui vous convient, avec l’intention d’y arriver et la foi que vous y arriverez, que vous êtes en train d’y arriver ; mais AGISSEZ là où vous êtes actuellement.

Tony Robbins disait :

la plupart des gens surestiment ce qu’ils peuvent faire en un an, mais sous-estiment ce qu’ils peuvent faire en 10 ans.

Si vous vous autorisez à y croire, à avoir cette foi que vous y arriverez, alors vous persévérerez car vous saurez que vous avancez sur le bon chemin.

Le seul objectif que vous souhaitez viser, c’est le CHANGEMENT.

Le changement pour une meilleure situation.

Mais le changement, la partie reptilienne de notre cerveau, n’aime pas trop ça.

Il le fuit.

Sauf que…

Si vous aspirez à « autre chose ».

Si vous sentez « qu’il est temps ».

Ca passera forcément par du changement.

La bonne nouvelle, c’est que tout change, à chaque instant.

L’Univers tourne et nous avec.

Et demain ne sera pas pareil qu’aujourd’hui.

Et l’ironie dans tout ça ?

(je le constate chez beaucoup de personnes avec qui j’échange)

C’est que c’est la meme chose (aller vers ce changement) pour laquelle ils souhaitent se faire accompagner…

…Qui les empêche de faire ce pas vers cet accompagnement.

Paradoxal, non ?

Et pourtant très commun (Malheureusement).

Ce genre de décisions est un vrai tord-boyaux (je sais de quoi je parle).

Et il faut faire preuve de suffisamment de courage pour sortir un grand “OUI”.

Ce “oui” qui vous amènera là où vous n’irez clairement pas avec un “j’ai besoin d’y réfléchir”

(les petites voix de merde feront ensuite leur travail de sape).

Lorsque vous arrêtez de vous comparer, que vous vous concentrez sur vous et ce que vous pouvez faire, alors la machine est lancée.

Vous savez que chaque petit pas vous amène fatalement vers votre objectif, en passant par la marche du dessus.

Vous acceptez de prendre ce chemin, car il vous permet de grandir, de changer et d’avancer.

Arrêtez de vous comparer.

Vous etes là où vous etes aujourd’hui, vous en êtes responsable, à vous d’aller chercher la marche juste au dessus. Pour continuer à avancer, progresser, devenir meilleur, décrocher plus de clients et réaliser plus de chiffre.

Pensez à ce que vous pouvez faire aujourd’hui qui vous fera avancer, et faites le avec courage (pour vous faire bouger) et foi (que vous êtes déjà en train d’y arriver).

On fait ça ? 

Si vous êtes partants, je vous met au défi de faire sous 24h une action qui vous fait peur mais qui vous aidera à avancer dans le bon sens :

Publier du contenu. Contacter un prospect. Proposer vos servcies.

Contactez-moi pour me dire ce que vous pouvez faire aujourd’hui pour aller chercher la marche du dessus avec une bonne dose de courage. 

Parce que, vraiment, cette sensation juste après avoir fait quelque chose avec la peur au ventre est magnifique.

On se sent vivre !

Est-ce que vous avez peur de gêner ?

Est-ce que vous avez peur de gêner, de déranger ?

Est-ce que vous ne vous sentez pas légitime ?

Est-ce que vous bossez des heures et des semaines sur votre offre, par peur du regard des autres ?

Vous travaillez sur votre état d’esprit, le “mindset”, mais cela ne vous fait pas générer de CA.

Vous vous affairez à des tâches que vous savez sans importance, mais ca vous donne l’impression d’avancer – au moins, vous êtes occupé.

Et malgré ce mensonge conscient, vous continuez ainsi, dans la frustration et la peur, et vous ne savez pas comment sortir de cet engrenage 

Si vous vous reconnaissez là dedans, restez avec moi, je vais vous partager les erreurs les plus communes, qui plombent les indépendants offrant du service.

Et je vais surtout vous montrer comment passer au delà. 

Parce que notre temps est précieux, on va commencer sans plus attendre.

Les erreurs classiques que vous faites peut etre…

1. Ne pas proposer suffisamment votre offre

“J’ai fait 0 vente”

Vous avez eu des appels avec des prospects ? Non

Vous avez fait quelque chose pour en générer ? Non

Ne Cherchez pas plus loin…!

2. Suranalyser le choix de votre marché/niche/offre

Une niche, ca se change

Une décision n’est pas définitive, attendre la décision parfaite ca n’est pas possible. La perfection n’existe pas.

Le seul moyen de s’en approcher c’est de faire des choix, les tester pendant un temps suffisant, voir ce que ca donne et améliorer.

On va y revenir dans quelques instants…

3. Se concentrer à fond sur l’un de ces 2 points en négligeant complètement l’autre :

Faire que du spirituel sans action = 0 vente et donc stress financier

Faire que du biz sans mindset = un vide intérieur, ou alors un plafond de verre

Vous trouvez que je décris bien ces situations de blocage ?

C’est parce que je les ai connues !

Dans un passé pas si lointain, je m’occupais dans le vide.

Je faisais 1 000 tâches au quotidien.

Je nourrissais mon Twitter.

Je bidouillais des plug-in techniques de plate-forme de paiement alors que je n’avais qu’un seul client fixe qui me payait par virement.

Je mettais un point d’honneur à faire des landing pages léchées alors que personne ne les visitait…

(je vous laisse compléter la liste.)

Résultat ?

Aucun nouveau client.

J’avais bien mon client “historique”, plus un ou deux par-ci par-là, ce qui me permettait de vivre mais ça s’arretait là.

Mon activité ne grossissait pas et pourtant je bossais comme un fou et me sentais débordé.

Ca me rendait malade.

Malade parce que je ne comprenais pas pourquoi ca ne fonctionnait pas.

Parce que je savais qu’avec mes connaissances et compétences, je pouvais aider tellement de monde.

Malade parce que ce que je n’arrivais pas à faire ce que je souhaitais plus que tout – être un indépendant serein et aider un maximum de gens à développer leur activité.

Et puis, je me suis dit que ca suffisait.

Que cette situation avait assez duré.

Qu’il fallait que je me secoue et me prenne en main.

J’ai donc décidé d’arreter ces conneries et de me concentrer sur ce qui comptait vraiment :

– Prospecter pour trouver des premiers clients et leur offrir un service qui se développera avec le temps,

– Me concentrer sur un process simple et le perfectionner,

– Et surtout investir sur moi et m’engager (auprès de ma femme, de moi-même, de mon coach) à ne pas lacher.

C’est surement la meilleure décision que j’ai prise depuis que j’ai lancé mon activité.

En faisant ce switch mental, tout, comme par magie !, devient plus clair et on sait sur quelles tâches spécifiques se concentrer.

Pour vraiment travailler sur ce qui fait avancer :

Développer son activité en faisant grandir ceux des autres.

Se bouger, apprendre et ainsi devenir meilleur plus vite.

Un vrai cercle vertueux.

Et la recette du succès est en fait simple : 

découvrir ce que veulent les gens, mieux le comprendre qu’eux même et leur vendre avec aise.

Et ca commence par répondre à ces deux questions :

Quelle est la situation désirée de ma niche ?

Comment je peux les aider à atteindre ce résultat ?

Pour ainsi créer une offre 1.0 et la proposer.

Ce que vous devez comprendre, c’est que personne, PERSONNE, ne commence avec une offre et une connaissance de leur marché parfaites.

Tout vous semblera imparfait.

Vous douterez de votre offre, de votre niche.

Vous vous direz que c’est nul, que personne n’en voudra. 

Mais je peux vous assurer une chose :

Tout le monde, même ceux qui aujourd’hui réalisent des millions de CA, est passé par là, avec ces mêmes sentiments. C’est normal. C’est même sain.

Vous ne pouvez pas travailler des mois sur une offre imaginée dans votre tête.

Navré de vous le dire, mais vous travaillez pour rien !

Quand vous décidez de vendre vos compétences et votre expérience, l’étape n°1 est de valider votre concept : le couple problème – marché, auquel vous apportez votre offre, votre solution.

Allez voir ce que font les autres. Pas pour copier mais pour savoir ce que veut le marché : les problèmes qui sont résolus.

Commencez avec des services simples (DFY, coaching, consulting)

Et ce que je veux que vous reteniez, c’est que vous devez vous lancer avec une hypothèse le plus rapidement possible.

Ca ne sera pas la meilleure, c’est sûr, mais au moins vous la proposez et adaptez selon les retours. 

C’est un process complètement flexible : ca changera, évoluera. 

Vous pourrez très bien changer de niche. Proposer une offre complètement différente.

Le truc, c’est que vous voulez entrer dans une boucle d’analyse – hypothèse – test.

Vous prendrez surement des refus et des non.
Mais au moins vous avancerez CONCRÈTEMENT. 

Finie la procrastination déguisée.

Je vais vous dire pourquoi j’insiste sur ce point :

Quand j’ai décidé de me secouer, j’ai envoyé un email à ma petite liste d’abonnés.

Une a répondu, un long mail où elle partageait son mal etre de ne pas avancer dans son activité.

Je lui ai proposé un appel, dans lequel je me suis concentré sur bien comprendre sa situation et ses besoins.

J’ai vu que je pouvais aider cette personne.

Je lui ai alors proposé un accompagnement à un prix que je n’aurais jamais proposé avant.

Elle a accepté.

C’était un jeudi, on a convenu d’un 1er appel le lundi suivant.

J’étais heureux mais terriblement sous pression.

Sous pression pourquoi ?

Parce que je n’avais rien.

Rien.

Aucun support matériel, vidéo.

J’avais bien sûr mes connaissances et expériences et je savais dans ma tête le chemin par lequel je voulais la faire passer pour qu’elle avance, mais je n’avais rien de concret.

J’ai passé le weekend à créer des 1ères vidéos pour répondre à ses besoins, puis je l’ai suivi en 1:1, et c’est comme ca qu’est née mon offre 1.0. Et ca c’est très bien passé.

Où je veux en venir ?

C’est que vous voulez faire pareil si vous souhaitez aller plus loin. Faites preuve de courage. Vous avez besoin de courage, pas de confiance en vous.

Ca parait tellement bateau ce que je vous dis, mais passez à l’action, allez rencontrer votre avatar, discutez, identifiez des points de douleur, proposez votre offre qui sera imparfaite mais qui saura soulager votre avatar.

Ne soyez pas trop dur avec vous même : Arretez de vous torturer avec une offre faite et refaite 1 000 fois dans votre tete sans que personne ne la voit.

Arretez de vous planquer en faisant semblant d’etre occupé avec des taches sans importance.

Pour vous aider, je vous propose de répondre à ces questions tous les jours : 

Le matin…

Qui je peux aider aujourd’hui ?

Quelle est LA chose qui me fera avancer aujourd’hui ?

Le soir…

est-ce que mes actions d’aujourd’hui ont servi mon objectif ? Comment ?

Pour terminer, je vous propose un petit challenge, si vous l’acceptez : 

vous avez 24h à partir de maintenant pour proposer votre offre au moins 1 fois à une personne qui serait susceptible d’en avoir besoin.

Approchez la tout simplement. Demandez lui quels sont ses besoins et problèmes , et comment vous pourriez l’aider…

C’est plus simple qu’il n’y parait…

Une fois fait, envoyez moi un email.

Je suis de tout coeur avec vous et attends votre retour !

Démystifions la vente et le marketing

Est-ce que vous êtes pris dans cette dualité qui frappe beaucoup d’entrepreneurs ?

Vous souhaitez être libre financièrement, vivre sereinement de votre activité et gagner en qualité de vie.

Mais vous refusez la vente, que vous associez à quelque chose de mauvais.

Vous croyez que vendre, c’est prendre à l’autre.

C’est pareil pour le marketing.

Vous associez cela à un comportement de voyous, le cliché du vendeur de voitures d’occasions.

Celui qui promet monts et merveilles pour disparaître derrière sans rien avoir donné.

Vous souhaitez communiquer plus, mais avez peur de vous afficher.

Vous voulez vendre plus, mais faites un blocage sur ce point.

Votre mission est d’aider vos clients, mais vous n’osez pas vous adresser à votre avatar.

Et si je vous disais que la vente est ce que vous pouvez offrir de mieux à votre client…?

Et si je vous disais que le marketing est le meilleur moyen pour vraiment le servir au plus proche de ses besoins…?

Et si je vous parle de ces points aujourd’hui, c’est que j’étais dans cette exacte situation quand je me suis lancé !

Je souhaitais proposer mes services, mais j’étais bloqué sur la vente.

J’avais déjà vendu bien sûr dans mes expériences précédentes, mais jamais vraiment “moi”, mes services. 

Services que je n’osais pas vraiment mettre en avant…

Autant vous dire que c’était laborieux.

Sauf que la vente et le marketing, c’est l’oxygène de toute entreprise

Sans marketing, pas de vente. Sans vente, pas d’argent. Sans argent, pas de rêve réalisé.

Quel est ce changement que j’ai opéré pour enfin être à l’aise avec ces points – et mieux, les adorer ?

Tout simplement un changement de paradigme, de façon de voir ces points essentiels.

J’ai compris ce que c’était vraiment.

Tout d’abord la vente.


Vendre, c’est RENDRE SERVICE.

Vendre votre service, c’est offrir une solution à une personne qui cherche de l’aide avec son problème.

Et c’est tout simplement un échange de valeur, matérialisé d’un côté par de l’argent et de l’autre par ce que vous avez à offrir. Quand vous vendez, vous ne vous contentez pas de “prendre”.

En fait…vous n’êtes pas là pour vendre !

Qu’est-ce que je veux dire par là ?

Vous êtes là pour aider, écouter, identifier les peines et problématiques et y apporter votre solution si vous sentez que vous pouvez aider la personne.

N’est-ce pas quelque chose de merveilleux ?!

Gardez en tête que la vente dans sons excellence, c’est DONNER.

Donner tellement de valeur que vous n’aurez plus à vendre. Cela se fera naturellement.

Ensuite, le marketing.


Un bien vilain mot pour certains.

C’est vrai qu’on voit passer un peu de tout, surtout sur internet !

Mais au final, qu’est-ce que c’est le marketing ?

C’est connaître son marché pour lui offrir ce qu’il veut.

Ca veut dire quoi ?

Ca veut dire que vous apprenez à connaitre votre avatar. Ses peurs, ses challenges, ses désirs, ses craintes, ses objectifs…

Dans l’idée de mieux le comprendre, et donc mieux le servir.

C’est se mettre à sa place. Faire preuve d’empathie. Et ainsi lui offrir ce qu’il y a de meilleur pour lui avec sa situation.

Si j’écris sur ces deux sujets aujourd’hui, c’est que j’échange régulièrement avec beaucoup d’entrepreneurs et ces deux points reviennent souvent. Trop souvent. 

Et c’est dommage car ca bloque beaucoup de personnes qui ont vraiment le pouvoir d’améliorer la vie de leurs clients.

Mais personne n’en profite.

Ni les clients, car ils n’entendent pas parler de vous.

Ni vous, car vous restez bloqué dans votre coin et vous ne grandissez pas.

Alors, arrêtez d’être égocentré et allez proposer vos services !

Et n’oubliez pas que vendre, c’est en fait quelque chose d’altruiste. 

Ca peut paraître paradoxal de prime abord, mais en prenant le temps de laisser nos émotions de côté, comme on vient de le faire, on s’aperçoit que c’est en fait une superbe chose, très vertueux.

Maintenant, ce que je vous invite à faire, c’est de vous poser un moment et réfléchir à ce qu’on vient de voir ensemble.

Posez-vous la question :

Est-ce que j’aide vraiment mon marché en restant bloqué avec ces croyances ?

Est-ce que je veux vraiment grandir et offrir mes services à mon marché ?

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