Ce site à 15 boules qui ne rapporte aucun client

Est-ce que vous avez votre propre site internet ?

Est-ce que vous y avez investi un nombre fou d’heures ou d’euros ?

Est-ce qu’il vous rapporte des clients ?


Ces questions, car je constate que ce point du site revient encore et encore (3 fois rien que cette semaine !).

Ces personnes me confient être :

Soit sur le point de le lancer (il leur FAUT un site pour démarrer leur activité),

Soit qu’il est en place (et qu’il a coûté un bras) mais ne sert pas à grand chose (leur activité est lancée).


Je vais vous dire pourquoi se concentrer là-dessus est une perte de temps, d’argent et d’énergie.

Mais avant ça, je vais en quelques lignes vous partager ma petite histoire.


Moi aussi, chaud bouillant à mes débuts, je me suis dit “JE LANCE MON BLOG”.

Et me voilà parti dans WordPress.

A suivre des tutos dans tous les sens.

Acheter des thèmes et plugins.

LUTTER avec la technique.

Pinailler sur des détails insignifiants.

De longues semaines après…

J’étais plus ou moins satisfait du rendu.

J’avais écrit un seul article.

Et avait eu droit à quelques visites seulement (surement moi en incognito pour voir le rendu et ma femme).

En fait, je ne savais pas vraiment pourquoi je l’avais fait

(je mens, je voulais le monétiser). 

Pire, je ne savais pas quoi exactement y proposer (répondre à quel besoin ? Pour quelle cible ?)

Et, fatalement, je n’avais pas de client.


Attention, partir sur un projet de blogging fonctionne, bien sûr.

Mais un blog ne fait pas vivre.

C’est via la capture d’email sur le site, pour ensuite proposer ses offres à ses abonnés, que les ventes se font.

Cette stratégie blogging fonctionne.

Mais c’est une stratégie lente et fastidieuse (environ 6 à 18 mois pour récolter les premiers résultats).


Conséquences de cette stratégie foireuse (pour moi) ?

Du temps perdu.

Beaucoup de stress et d’énervement.

Le sentiment de ne pas y arriver.

Sentiment confirmé par zéro client au bout du compte.


Soyons clair :

Votre site N’EST PAS votre priorité pour lancer ou pérenniser votre activité.

Tout simplement car cela n’a AUCUN SENS de se casser la tête sur un site qui n’aura AUCUNE VISITE (et donc aucun prospect potentiel).


Ce que vous devez faire à la place (et ce sur quoi je fais bosser mes clients) ?

• Définir le plus précisément possible votre avatar (au moins un premier jet avec lequel commencer)

• Comprendre ses besoins, désirs et douleurs pour créer une “offre 1.0” qui répondra à ses attentes.

• Aller à l’encontre de cet avatar !

• Créer une conversation et écouter.

• Proposer votre offre (vendre).

• Célébrer, répéter et développer.


Là, vous aurez confirmé votre activité.

Vous dégagerez un CA qui vous laissera respirer.

Et vous aurez loisir de travailler sur d’autres projets pour consolider le tout (une page vitrine, un blog, un site ?).


Si vous avez déjà un site, dites-moi s’il joue un rôle dans le développement de votre activité. Ca m’intéresse.

Pour les hésitants, prenez le temps d’un appel avec moi :

https://calendly.com/alexspiga/appel60

Alex

Vous êtes plutôt destination finale ou chemin pour y arriver ? (indice : choix qui n’a pas lieu d’être)

Est-ce que vous êtes comme eux ?

🤯 Ces indépendants et entrepreneurs qui, lorsqu’ils sont dans la phase de décollage / validation de leur activité, s’embrouillent avec cette notion d’objectifs et les efforts que ca implique 🤯

Cela coince souvent sur une définition claire de ce qu’ils veulent réaliser.

Une nette vision de là où ils veulent aller.

Et de ce qu’ils sont prêts à investir pour y arriver.

C’est OK.

J’ai moi même mis pas mal de temps à définir tout ca

(et veille à le travailler régulièrement).

C’est un sujet qui donne matière à réflexions.

✨ J’écoutais hier une interview sur Youtube de Bob Proctor qui définissait le succès ainsi :

“Le succès est la réalisation progressive d’un noble objectif”

(il citait en fait un certain Nightingale). ✨

Pour lui, le succès ne réside donc pas dans le résultat.

Mais bien dans la mise en place des actions menant vers ce résultat.

Et c’est là où ça devient intéressant :

On pourrait donc avoir du succès sans même atteindre nos objectifs !

Quel soulagement.

➡️ L’idée serait donc de…

Savoir où on veut aller et ce qu’on veut être.

Faire en sorte de travailler dans ce sens.

Le tout en profitant du chemin.

💥 Car c’est aussi et surtout pour ça qu’on se lance dans l’entreprenariat :

Pour kiffer chaque jour !

N’est-ce pas aussi ça, l’objectif ?! 💥

• Se concentrer sur ce qui nous excite.

• Faire chaque jour ce qui peut être fait.

• Etre fier une fois la journée finie.

• Savoir que nos actions nous rapprochent un peu plus de notre but.

• Se respecter en tant que personne et être honnête avec soi-même.

C’est un point sur lequel j’insiste avec ceux que j’accompagne :

Faire l’effort de décider de ce qu’ils veulent être.

Non seulement dans 1, 3, 5 ou 10 ans.

Mais aussi aujourd’hui et demain.

Accepter de travailler sur des petites actions, amenant une transformation, et qui mèneront fatalement vers de grands changements.

Ca prend du temps.

Ce n’est pas magique.

Mais c’est bête comme chou et garanti 🤷🏻‍♂️

😍 Je terminerai avec trois affirmations que j’aime lire et relire (et re-relire) :

“Se concentrer sur le process, pas le résultat.”

“Avoir de grands objectifs et de petites attentes.”

“Le secret du bonheur est de regarder toutes les merveilles du monde, mais sans jamais oublier les deux gouttes d’huile dans la cuillère” – Paulo Coelho, L’Alchimiste 😍

Pour revenir à ma question du début, quelle est votre réponse ?

Alex

L’automatisation, cette fausse bonne idée qui vous fera perdre du temps

C’est marrant comment on peut se faire avoir par ce qu’on voit sur le web.

Surtout lorsqu’on est encore dans la phase de lancement en fait.

On explore le web.

Regarde un webinaire qui étale telle stratégie.

Prend des notes en se promettant d’appliquer.

Puis passe à un autre contenu qui explique une autre stratégie.

Celle qui revient souvent ?

Je suis sûr que vous l’avez trouvée.

Celle d’avoir un business entièrement automatisé.

De A à Z.

Sans n’avoir à se soucier de rien.

Si ce n’est compter les sous qui tombent chaque jour.

(elle est pas belle la vie ?)  

Ca ?

Bien sûr que c’est possible.

Certains le font et en vivent très confortablement.

Dans les grandes lignes, cela ressemblerait à quelque chose comme :

Choisir une niche.

Construire une audience.

Comprendre ses besoins.

Produire (beaucoup) de contenus.

Créer des formations.

Mettre en place le système automatisé.

Sauf qu’il y a un détail à ne pas négliger.

Et qui a son importance.

Ce n’est que le résultat d’un long travail en amont.

La réalité ?

Chercher à automatiser d’entrée une offre qui n’a pas été validée par votre marché

(le seul vrai juge).

C’est courir les yeux fermés dans un mur

(la bosse sur votre front risque d’être épaisse).

Vous voyez, hier j’échangeais avec une vraie pro dans son domaine (l’accompagnement), qui me disait adorer transmettre et favoriser l’échange.

Puis, elle m’avoue également travailler en parallèle sur l’automatisation d’un produit, pour s’assurer une entrée financière.

Parce qu’elle a visionné du contenu là-dessus et sait que ca existe.

Le truc, c’est que pour beaucoup, l’automatisation est un fantasme.

On balance un produit sur le web et BOUM ! Notre compte Paypal explose.

Si seulement…!

Si vous etes comme moi, ce que vous privilégiez et aimez, c’est accompagner, transmettre, assister à des transformations chez vos clients.

Si c’est là qu’est votre zone de génie, pourquoi divaguer avec cette chimère ?

Ce qui sera bien plus sage et offrira des résultats plus rapides

(paradoxal ? Et pourtant) :

Se concentrer sur UNE offre destinée à UN avatar.

Ecouter ce dernier. 

Offrir une version “1.0”.

Améliorer le process. 

Et surtout, donner de la valeur tout en kiffant ce qu’on fait

(peut être le point le plus important).

Quand le tout est validé avec un CA qui augmente, vous pourrez alors réfléchir à comment améliorer tout ça.

Là se trouve la puissance d’un accompagnement dans l’avancée de son projet.

Ca représente un certain investissement, c’est vrai.

Mais l’économie d’argent, d’énergie et surtout de TEMPS est sans commune mesure.

Alors… vous rêvez d’automatisation ?

Ou vous en êtes revenus ?

Alex

Plus c’est simple et con, moins on le fait (et là est l’erreur)

A quoi ca tient de créer des clients et de vivre de son activité ?

A trouver la dernière méthode “que même les américains ne connaissent pas” ?

A s’embarquer dans des stratégies à 37 étapes hyper-complexes ?

A croire que c’est forcément quelque chose qu’on ne comprend / possède pas encore ?

… Rien de tout ça, vraiment.

Je vais vous le dire, à quoi ca tient.

Mais avant ça, laissez-moi vous partager cette histoire – qui a son importance…

Je suis en train de me préparer pour le semi marathon de Dubaï qui aura lieu dans un mois.

Mon objectif : le finir en moins d’1h30.

Mon plan pour y arriver : courir. 

Point.

Con comme la lune.

Si je veux courir vite et longtemps le jour J, je dois m’y entraîner avant.

Donc je cours. Sur un tapis. En regardant des vidéos sur mon smartphone.

Je suis le programme que mon ami coach m’a sorti.

Oh, il n’est pas très élaboré. 

3 sorties par semaine et des consignes simples.

C’est-à-dire que si j’applique ce programme à la lettre, je mets toutes les chances de mon côté pour atteindre mon objectif.

Est-ce que je vais y arriver ?

Ce n’est pas garanti, mais je vais tout faire pour.

Grâce à des actions SIMPLES – et RÉGULIÈRES.

Le rapport avec votre activité ?

On me partage parfois ne plus savoir quoi faire pour créer des clients.

Ce n’est pourtant pas si sorcier.

Il suffit d’aller là où ils sont.

Ouvrir des conversations.

S’intéresser à eux et leurs problèmes qu’ils veulent à tout prix résoudre.

Leur parler de votre offre.

Il ne faut pas forcément un “funnel” à 25 étapes et des upsells / downsells de tous les côtés.

(c’est ce que proposait l’anglosaxon pour lequel je bossais. 

Il en avait partout. C’était une vraie usine. 

Croyez-moi, vous ne voulez pas ça).

Il ne faut pas forcément une liste email. 

Ou une chaîne Youtube avec 10 000 abonnés. 

Ou un blog.

Souvent on refuse la simplicité parce que ca nous parait trop… simple.

Et on préfère quelque chose de complexe, pensant (à tort) que c’est le meilleur chemin.

Tenez, exemple :

Une de mes clientes remet de l’ordre dans son quotidien et son organisation.

Elle s’engage à poser des actions simples mais impactantes.

Résultat, elle a décroché deux nouveaux RDV 3 jours après notre échange.

Ne cherchez pas à réinventer la roue.

Allez au plus simple.

Cette question anodine vous y aidera :

“Qu’est-ce que je peux faire aujourd’hui pour aider mon activité ?”

Je vous laisse sur cette suggestion :

M’envoyer un message pour faire le point sur votre situation :

https://calendly.com/alexspiga/appel60

Simple comme bonjour.

Alex 

De la plage d’Hossegor au désert des Emirats, c’est toujours le même sable… vraiment ?

Les jours se suivent et se ressemblent.

Ou pas.

Ca y est, je suis de retour aux Emirats, après 3 mois passés en France au bord de l’océan.

Les températures descendent doucement (entre 35 et 40°. On respire mieux).

Et le dernier trimestre 2019 a donc débuté.

Ce retour au plus proche des dromadaires implique pas mal de choses :

Tout d’abord revoir de nouveau ses routines.

Parce qu’on ne peut jamais vraiment être la même personne selon notre environnement.

L’Alex qui vit proche de la frontière avec Oman n’est pas tout à fait le même que celui qui se trouve juste derrière les vagues.

Et cela veut dire appliquer une sorte de petite remise en questions :

Comment vais-je organiser mes journées ?

Qu’est-ce que je peux mettre en place pour m’assurer d’avancer ?

Qu’est-ce qui va m’animer dans ce nouveau quotidien ?


Ces questions, ce sont de VRAIES questions.

Car, souvent, on est trop dispersés, à courir derrière le temps pour se les poser.

Et ainsi se donner l’opportunité d’atteindre nos objectifs.

Car, oui, un objectif se dessine avant tout au quotidien.

C’est l’accumulation de petites actions dans le bon sens qui nous mène là où on souhaite aller.

Mais si on ne prend pas le temps d’y réfléchir…

Justement, j’ai profité de ma journée en l’air mercredi pour répondre à ces questions

(ainsi qu’à beaucoup d’autres).

Début de dernier trimestre 2019 oblige, c’était l’occasion de réfléchir à mes derniers objectifs – qui n’ont à priori rien de sorciers :

Travailler à une nouvelle routine saine pour moi

Tester et valider (ou corriger pour améliorer) certains process internes

Valider le CA fixé quelques temps plus tôt

Passer sous les 1h30 au ½ marathon de Dubai fin novembre

Au passage, notez que je cherche à Etre (dans une nouvelle routine) pour Faire (des process) afin d’Avoir (obtenir un certain CA).

Où je veux en venir ?

Pour vous assurer d’avancer correctement, vous n’avez pas d’autres choix que de continuer à vous poser des questions.

D’essayer. Bouger.

Voir ce qui ne fonctionne pas. Essayer alors autre chose.

L’améliorer. Réitérer. Etre curieux.


Si vous vous bornez à rester dans des schémas qui ont peut etre fonctionné avant alors que ce n’est plus le cas, vous courrez à votre perte.

Je ne parle pas ici des derniers hacks, trucs et astuces.

Mais des questions que vous posez.

Et qui conditionnent les réponses qui en découleront.

Ces questions auxquelles j’ai répondu dans l’avion, ce sont les mêmes que je propose à mes clients.

Parce que j’ai compris que des questions de merde amènent des réponses de merde.

Et de bonnes questions apportent de bonnes réponses

(CQFD).


Si vous cherchez réponses à vos questions, revoyez d’abord ces dernières.

Mieux : prenez le temps d’un échange avec moi

(clarté assurée au bout du fil).

https://alexspiga.kartra.com/page/vdw-resaappel

Alex

Il y a une certaine magie derrière chaque accompagnement.

“ Depuis notre dernier appel, j’ai obtenu deux nouvelles clientes.”

Il y a une certaine magie derrière chaque accompagnement.

Je ne suis pas certain de l’exact fonctionnement derrière tout ça (s’il y en a un) mais je vais vous partager ce que j’en pense.

Avant ça, laissez moi vous raconter pourquoi je suis convaincu que la recette du succès est en fait plus simple qu’on y croit.

Début septembre, après avoir été pas mal occupé ailleurs cet été, je décide de “relancer la machine” afin de “créer des clients” (comme le dit Rich Livin dans l’excellent livre The Prosperous Coach).

Encouragé par mon coach, je me demande quelles actions mettre en place et décide de la jouer K.I.S.S

(Keep It Stupid Simple).

Je vais alors au plus simple :

J’envoie quelques messages à des connaissances pour prendre de leurs nouvelles.

L’une d’entre elles me répond qu’elle éprouve quelques difficultés en ce moment avec son activité.

Je lui propose un appel pour en discuter.

Moins d’une heure après, on décide de démarrer un accompagnement ensemble.

Notre premier appel a lieu le 23 septembre.

Il y a quelques jours, elle m’écrit pour me dire qu’elle a depuis décroché deux nouvelles clientes.

N’est-ce pas fantastique ?!

Prenons le temps d’analyser ce qu’il s’est passé :

1. Je décide de remettre mon focus sur mon accompagnement

2. Convaincu de mes qualités (et appuyé par les retours de mes clients), je contacte quelques personnes, sans plus d’engagement

3. L’une d’entre elles a un problème à résoudre et décide de me faire confiance – mais surtout de se faire confiance à elle.

4. Portée par ce nouvel élan, elle décroche 2 clients en envoyant simplement un email à sa petite liste (moins de 100 inscrits).

Comme si, par un simple transfert de certitude (croire en ses qualités) et de courage (de mener des actions, même simples), un cercle vertueux se mettait en place :

1. Je me motive et envoie quelques messages : je décroche un nouveau client

2. Ce nouveau client, boosté par sa décision de croire et investir en lui, mène UNE action simple : il décroche deux nouvelles clientes.

3. Ces nouvelles clientes ont pris une grande et belle décision : elles ont décidé de se donner les moyens de changer pour le meilleur.

4. Cette décision influencera forcément leur environnement.

Maintenant, j’ai une question pour vous…

Est-ce que, au bout de cette chaîne, ces deux personnes (qui resteront des inconnues pour moi), auraient eu le courage de se bouger si, en amont, je n’avais pas eu cet élan pour envoyer quelques messages…?

J’ai envie de croire que non.

Et ca me fait sourire

(un vrai grand sourire !).

Le jour où j’ai compris que proposer (vendre) mes services était en fait un geste altruiste, beaucoup de choses ont changé.

Je l’ai répété encore récemment :

La vente n’est pas un truc réservé aux vilains et aux méchants.

Grâce à la vente de vos services, vous contribuez à rendre le MONDE MEILLEUR.

Oui, carrément.

Je crois qu’à la base de tous sentiments, il n’y en a vraiment que deux :

L’AMOUR et la PEUR.

L’amour vous poussera à faire preuve de courage.

La peur vous gardera immobile.

Par quel sentiment souhaitez-vous guider votre vie ?

Quand vous y avez réfléchi, je vous laisse me répondre en message privé.

Alex

Vous détestez vendre ? Tant mieux, vous n’êtes pas là pour ça !

Dites moi… 

Lorsque vous approchez un prospect potentiel, vous avez les mains moites de peur de passer pour un vendeur de tapis ?

La moindre action, aussi simple soit-elle (démarrer une conversation), devient impossible à réaliser ?

Tout votre corps se tend et, pour éviter le court-circuit, vous passez à une autre action, plus rassurante.

Ca vous parle…?

Faisons un test rapide :

Lorsque je vous dis “prospection”, qu’est-ce qui vous vient en tête, instantanément ?

Si c’est l’image un peu foireuse du type en 3 pièces faisant du porte à porte en essayant de refourguer sa came à tout prix et à n’importe qui…

Il serait temps de revoir ça

(pour votre plus grand bien !).

Mais avant ça, soyez sûr d’une chose :

Les ventes sont L’OXYGÈNE de votre activité.

Sans vente, elle meurt.

Et vous, vous pouvez dire adieu à vos rêves de liberté et de sérénité.

Et je dois bien vous l’avouer :

A mes débuts, je n’avais pas compris l’importance de vendre.

Et je ne l’avais jamais vraiment fait pour ma poire exclusive.

Autant dire que lorsque je m’y suis mis, j’étais…maladroit

(ce qui était OK pour survivre car le travail réalisé pour mon client anglosaxon couvrait mes besoins).

Puis j’ai vite compris que si je voulais vivre comme je l’entendais (notamment en ayant la liberté géographique), il me fallait passer la seconde.

Je me suis alors penché plus sérieusement sur ce qu’était réellement la vente

(je ne pouvais pas rester bloqué par des croyances non justifiées).

Ce que j’ai découvert m’a rassuré :

Quand vous vendez, vous AIDEZ l’autre.

Vous lui rendez SERVICE.

Carrément ?!

Oui.

Carrément.

Tout simplement parce que la vente est la dernière étape d’un process enclenché plus haut :

Connaître votre valeur et vos services.

La confronter aux besoin de votre audience.

Ecouter cette dernière attentivement.

Pour travailler votre offre et ainsi lui offrir ce qu’elle veut.

Lui proposer.

Vendre – échanger votre valeur contre la sienne (matérialisée par une somme d’argent)

Délivrer.

Vu comme ça, ca parait plus simple, non ?

Alors gardez ça en tête lorsque vous entamez des conversations.

Dans le service, une vente commencera TOUJOURS avec une simple conversation.

La CONVERSION se trouve dans la CONVERSATION.

Rien n’est plus vrai

(et en plus, ca rime).

Arrêtez de baliser et concentrez-vous sur L’AUTRE.

Pas sur vous.

Ce point important (capital même), est un des points sur lesquels je fais travailler mes clients.

Pour leur plus grande joie.

Parce que c’est l’un des points qui change la donne. 

Qui vous rend plus confiant, certain et motivé.

A vous de devenir un excellente vendeur… en pensant à votre prospect.

Alex


“Pendant que je cherchais mon trésor, tous les jours ont été lumineux…”

S’il y a un livre que je recommande à tout le monde, c’est L’Alchimiste de Paulo Coelho.

Ce livre est une fabuleuse fable sur la vie et la recherche de sa Légende Personnelle.

J’ai fini de le relire il y a quelques jours et cette nouvelle lecture, de nombreuses années après la dernière, m’a vraiment marqué.

Notamment certains courts extraits, comme celui-ci que je partage avec vous :

“Pendant que je cherchais mon trésor, tous les jours ont été lumineux parce que je savais que chaque heure faisait partie du rêve de le trouver. Pendant que je cherchais mon trésor, j’ai découvert en chemin des choses que je n’aurais jamais songé rencontrer si je n’avais pas eu le courage de tenter des choses impossibles aux bergers.”

Nous tous, nous sommes quelque part à la recherche de notre propre trésor.

Ce trésor, c’est ce qui fait qu’on se lève tous les matins avec énergie.

C’est ce qui nous évite d’errer tels des zombies.

Mais derrière cette quête se cache un piège dangereux et sournois.

Un piège dont il faut avoir conscience pour l’éviter. 

Avancer vers notre trésor n’a pas à nous rendre malheureux dans notre quotidien.

Ce n’est pas parce que je ne suis pas là où je souhaite être que ma position actuelle me déplait.

Ce n’est pas parce que j’avance vers mes objectifs que je ne peux/dois profiter du chemin.

Avoir de grandes ambitions et de petites attentes.

Et si c’était ça, la vraie abondance ?

La clé du bonheur ?

Penser qu’on a besoin de XXX € pour être heureux, c’est se condamner à être malheureux tant que l’objectif n’est pas atteint.

A l’opposé, avoir de petites attentes, ce n’est pas non plus tomber en béatitude pour n’importe quoi et rester bloqué.

L’idéal est, j’imagine, un équilibre des deux qui fait qu’on avance sur son chemin, en quête de son propre trésor, tout en profitant du moment présent.

C’est une idée que j’essaie de transmettre à mes clients, à travers notamment la tenue d’un journal.

Ils y reportent (entre autres) leur succès du jour, les axes d’amélioration et surtout 3 points pour lesquelles ils ont de la gratitude sur la journée écoulée.

Si ca éveille votre curiosité, vous pouvez me contacter ici :

https://calendly.com/alexspiga/appel60

On prendra le temps de discuter tranquillement.

Bon dimanche 


Et si votre offre n’était pas suffisamment IRRÉSISTIBLE ? (sueurs froides et visages tendus)

Une offre “irrésistible”, voilà ce qu’on veut tous avoir dans notre besace.

Irrésistible.

Ce mot est intéressant.

“J’ai peur que mon offre ne soit pas assez irrésistible.

Et si elle ne plaisait pas à mon audience ?

Je pense que je dois encore la revoir pour l’améliorer”

Ca, ce sont des phrases et craintes que je vois souvent chez des indépendants.

Avec, souvent, le même pattern.

De celui qui veut bien faire, au risque d’en faire trop (ou pas assez).

Ils l’imaginent et en dessinent les contours, basés sur ce qu’ils savent de leur audience.

Puis ils se mettent à douter.

Pour finalement ne pas la proposer.

C’est le monde à l’envers.

Comment voulez-vous créer quelque chose d’incroyable, de haute valeur, d’IRRÉSISTIBLE même…

Sans d’abord commencer à la lancer ?

Surtout, comment pouvez-vous la rendre incroyable sans retours de vos clients ?

Vous croyez qu’Airbnb, en 2008, était aussi “irrésistible” que maintenant ?

Vous pensez que les leaders de votre niche ont eux commencé avec leur offre actuelle ?

Rien n’est moins vrai.

J’ai deux bons amis coaches de sport qui ont chacun lancé leur activité (en physique) l’an dernier.

Ils ont commencé avec un peu de matériel neuf et pas mal de système D.

Ont fait entrer des clients.

Ces clients, ils les ont écoutés et ont investi dans des machines et programmes répondant à leurs besoins et envies.

Pour améliorer l’expérience client et donc grandir (je suis trop fier d’eux !).

Pas bête non ? (…)

Maintenant que j’écris ces lignes, je suis un peu amusé de voir que, sur le web, une certaine “terreur” règne

(qui n’existe pas forcément ailleurs).

Comme si tout devait être parfait, sous peine de sanction immédiate et d’échec éternel.

RIEN ne sera PARFAIT.

Alors profitez-en 🙂

Et avancez sur ce qui compte :

1. Ecouter, connaitre son prospect et aller à sa rencontre.

2. Créer une offre 1.0 qui répond aux besoins de base de votre audience.

3. Prendre la parole pour la proposer et décrocher des ventes.

That easy.

Vous souhaitez qu’on en discute ?

https://calendly.com/alexspiga/appel60

Alex

Comment faire pour enchaîner les succès et atteindre vos objectifs ?

Transformez votre routine et votre quotidien

Est-ce que, lorsque vous cumulez les “non” et enchainez les refus (de la part de clients, prospects, partenaires…), vous vous sentez misérable, pensez que vous êtes le dernier des nazes et voulez aller sous votre couette pleurer un coup ?


Est-ce que, à l’inverse, lorsque vous faites une vente ou sentez que vous travaillez efficacement, vous vous sentez surpuissant, prêt à manger le monde ?

Et si alors je vous disais que pour éviter au maximum ces grand huit émotionnels par lesquels passent la très grande majorité des entrepreneurs, il suffisait de se concentrer sur 3 grands points à développer ?

Ces anecdotes que je vous raconte, je les ai vécues, et je suis prêt à parier que vous aussi ! 

Je pense avoir fait une très grande partie des erreurs lorsqu’on démarre son activité.

Je l’ai subi, trop longtemps et c’est pourquoi j’ai décidé de me concentrer sur ces principes qu’on connait tous.

« Tout ce que j’expérimente dans la vie est un résultat. »

Nos expériences sont connectées par une succession de causes et d’effets intrinsèques à celles-ci.

J’accepte pleinement d’en être là où j’en suis aujourd’hui – et j’espère que vous aussi.

Un principe et une routine, c’est facile à comprendre. Moins à appliquer.

Ca tombe bien, ils ne sont qu’au nombre de trois :


1. Routines de prospection –

Commencez votre journée avec cette question :

“Qui je peux aider aujourd’hui ?”

A qui pouvez-vous proposer votre offre ?

Quelle personne correspondant à votre cible pouvez-vous aider ?

Quelle conversation vous pouvez créer pour apporter de la valeur à votre marché ?

2. Routines de contenu –

Consistency is credibility disent les anglo saxons.

Et rien n’est plus vrai.

Etre expert d’un domaine, c’est bien.

Mais si personne ne le sait, ça ne servira pas à grand chose.

Vous voulez aider les gens ?

Parlez de votre offre.

Décrivez le quotidien que vit votre avatar.

Plus vous parlerez des problèmes que vous savez résoudre, plus vous serez perçu comme une autorité.

Prenez l’habitude de créer du contenu régulièrement.

Et via le support qui vous fait le plus vibrer (audio, vidéo, texte…).

3. Routines de programmation –

Vous êtes-vous déjà posé cette question du “Pourquoi ?” ?

(je l’espère)

Elle ouvre le champ à une nouvelle programmation, un nouveau paradigme, dont la mise en route passe par une routine matinale à répéter jour après jour.

“Nous sommes ce que nous pensons” disait Bouddha

Quelques milliers de lunes plus tard, les neurosciences commencent à valider scientifiquement cette phrase si simple.

Si je partage ces points avec vous, qui peuvent paraitre simples, simplistes même, c’est que ca suffit pour vendre vos services.

1. la prospection – 

Elle fait partie de votre activité.

L’auteur du très bon livre The Prosperous Coach parlait de “créer des clients” : converser, prendre le temps d’écouter l’autre.

Et le faire de façon régulière. Il donne l’exemple de l’employé qui abat 8h de boulot par jour.

Pourquoi un indépendant ne passerait pas autant de temps à créer des conversations, au moins au début, pour valider son concept (et ensuite passer à de l’automatisation) ?

2. Le contenu –

Je vois beaucoup trop d’entrepreneurs ne pas créer de contenus. 

C’est dommage. 

Parce qu’oser poster, ca aide à gagner en certitude. 

Lorsque vous commencez à prendre la parole, vous parlez surtout pour vous même, pour délier votre langue et affiner votre message. 

Et à force de répétition, vous serez considérés comme un spécialiste dans votre domaine et les gens viendront à vous naturellement.

3. La programmation –

Certains trouveront ça trop ésotérique ou perché.

Je me contenterais de répondre que j’ai réalisé tout ce que mon vision board comportait.

A l’exception de 2 choses, que je n’avais pas conceptualisé avant

(et que j’ai maintenant corrigé en les intégrant).

Pour résumer et parce que j’aime la simplicité, les 3 choses sur lesquelles se concentrer au quotidien (ça et uniquement ça) :

① Des fondations solides –

Allez à la rencontre de votre avatar. Analysez les retours qu’il vous fait. Faites évoluer votre offre.

Entrez dans une logique d’Analyse – Hypothèse – Test.

② créer du contenu pour provoquer et conclure des appels –

Sur du premium, vous vendrez après une conversation.

Comment pouvez-vous décrocher des conversations avec des prospects qualifiés ?

Que pouvez-vous mettre en place pour générer des appels ?

③ Nouveau paradigme et nouvelle vue –

Remodelez votre état d’esprit.

Faites le tri dans vos pensées.

Vous êtes votre plus grande force mais aussi votre plus grand ennemi. Prenez ce réflexe de vous demander comment améliorer chaque chose.

Quelles habitudes vous amènent à dériver pouvez-vous arrêter ?

Quelle nouvelle habitude pouvez-vous mettre en place ?

Avec ca en tete et pour conclure ce texte, ce que je vous propose, c’est un petit challenge.

Je vous mets au défi !

Pendant les prochaines 24h, vous allez…

– démarrer 5 conversations avec des personnes potentiellement intéressées par votre offre. Elles vous envoient balader ? Tant mieux !

– poster un contenu à haute valeur ajoutée sur la plateforme où se trouve votre audience : FB, IG, YT, email…

– Mettre de la conscience sur votre vocabulaire, votre attention et votre posture.

Je suis prêt à parier que si vous tenez ces 3 engagements faciles (et incroyablement puissants), vous allez gagner une patate d’enfer et vous sentir très inconfortables mais au final bien mieux !

Je compte sur vous ?

Je vous attends par message pour me dire où vous en êtes et où vous bloquez si jamais ca coince !

A très vite

Alex

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