[Le prix – 2/3] Te vendre au rabais, t’en penses quoi ?

 

 

Il y a deux jours, je t’ai montré l’impact négatif que peut avoir un prix trop faible sur tes ventes.

 

Aujourd’hui, on va parler du 2e point qui démontre que pratiquer un prix trop bas est une erreur.

 

Et il se résume en la confiance que tu as en toi et ce que tu offres.

 

 

Je vais te poser une question.

Est-ce que tu crois en toi ?

 

Question sensible, n’est-ce pas ?

 

Est-ce que tu crois en ce que tu fais, ce que tu offres, ton expertise, ton savoir, en ce que tu peux apporter aux autres ?

 

Il vaut mieux.

Parce que si tu n’es pas foutu de croire en toi, laisse-moi te dire une chose :

Personne ne le fera à ta place.

 

Tous ceux qui créent, avancent, vivent leur rêve ou – tout simplement – de leur business, croient en eux.

Pas de façon complètement mégalo.

Mais suffisamment pour avoir la flamme, le carburant qui fait avancer.

 

Regarde des mecs comme Richard Branson ou Elon Musk.

Ils ont été assez fous pour croire en eux et en leur projets délirants.

Et ils sont où maintenant ?

Ils sont dans le très petit groupe de personnes qui changent la donne au niveau mondial.

 

Alors, on n’est pas tous des Elon ou des Richard.

Mais que ça ne t’empêche pas d’avancer sur tes propres projets.

Je suis intimement convaincu que chacun d’entre nous peut apporter beaucoup aux autres.

Que, quel que soit notre domaine d’expertise, il y a un public qui serait ravi d’apprendre ce que l’on sait.

 

Tu vends ton produit ou service.

Tu connais ton audience.

Tu sais qu’il y a de la demande.

Tu offres un produit de qualité, dans lequel tu mets tout ton cœur et ton savoir.

 

Tu crées de la valeur.

 

Pourquoi te vendre au rabais ?

Pourquoi te positionner un rang plus bas et dégager une image peu convaincante ?

Pourquoi refuser de mettre en avant ton expertise ?

 

Bosse ton truc.

Concentre-toi à fournir de la qualité.

Offre-la à ceux qui en veulent.

[REPEAT]

 

Et si tu as besoin d’une bonne dose de motivation, regarde ici :

 

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Alex

 

 

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[Le prix – 1/3] Les prix très bas, tu aimes ça ?

 

La semaine dernière je terminais une page de vente pour une cliente (je me suis régalé à la rédiger !).

J’en ai profité pour lui donner quelques conseils sur le prix de sa nouvelle formation, qu’elle est sur le point de sortir.

Je lui ai dit ce que je considérais comme un prix juste pour sa formation (qui est vraiment de qualité).

Elle, partait sur un prix 30% moins élevé, de peur que ses lecteurs et inscrits trouvent cela trop cher.

Cela donnait un prix ridiculement bas.

Quelle erreur !

 

A ton avis, pourquoi ?

En fait, cela tient en 3 points très simples.

Et ces 3 points, je vais les détailler avec toi tout au long de la semaine.

Ça te permettra d’en savoir plus au moment de vendre tes produits et tes services !

 

Aujourd’hui lundi, on attaque avec le 1er point, que tu connais forcément…

 

1) Un produit au prix trop bas sera considéré de mauvaise qualité

Dans notre vie de tous les jours, toi et moi, on doit constamment prendre des décisions. Sur tout et tout le temps.

Pour nous faciliter la vie, on met donc en place des raccourcis décisionnels.

Ça nous évite ainsi d’avoir à trop penser et réfléchir pour tout et n’importe quoi.

 

L’un de ces raccourcis intervient dans le comportement d’achat.

C’est le fameux “C’est cher donc c’est bien“.

Les marques de luxe l’ont bien compris et jouent sur ce levier pour justifier des prix exorbitants pour des produits souvent…pas terribles.

 

Tu veux un exemple ?

Dans le cas d’un test, un groupe d’étudiants prend des décharges électriques.

On leur donne ensuite un placebo censé les soulager.

Et devine quoi ?

Ils sont 85% à le juger efficace s’il coute 2,50 $, contre seulement 60% s’il coute 10 centimes.

 

Dans le cas de ma cliente, si elle vend son produit au rabais, qu’est-ce ses clients vont penser ?

« Mmh mmouaiis… Elle nous offre tout ça pour juste ce prix ? … ça doit pas être terrible… »

Voilà ce qu’ils vont se dire.

 

Et ça, tu n’en veux pas !

Si tu tombes dans le piège de vendre au rabais, tu ne t’en relèveras pas.

Il te faudra faire plus de volume de vente pour atteindre le même chiffre.

Ton image aux yeux de tes clients sera écornée.

 

Ce que tu veux, c’est te vendre au juste prix.

C’est-à-dire le prix que ton client est prêt à payer.

Le prix à la hauteur de ce que tu offres.

 

Ca nous amène au 2e point, qui te sera présenté mercredi !

D’ici là, si tu as des doutes et des questions sur comment te vendre, suis ce lien :

https://viedeweb.com/session-coaching/

 

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Une des pires erreurs ? Ce n’est pas important​…

 

Je ne sais pas si tu es comme moi, mais je reçois tous les jours énormément de newsletters.

Parce que je m’inscris pour voir ce que font les autres, quelles tendances se dégagent, etc.

Et parmi elles, il y en a une que je lis tous les jours, sans exception : c’est la citation du jour. J’aime bien recevoir une citation par jour, je trouve ça inspirant.

L’une d’elles, lue récemment, m’inspire cet email aujourd’hui. Elle est de l’écrivain André Gide :

« Une des grandes règles de l’art : ne pas s’attarder »

 

Et je trouve que ça correspond parfaitement à une des règles les plus importantes quand il s’agit de lancer son business en ligne :

Ne pas s’attarder sur ce qui n’est pas important.

 

Si tu te sens prêt(e) à démarrer l’aventure mais ne sais pas trop par où commencer, un conseil :

Ne perds pas ton temps sur ce qui est accessoire et secondaire.

 

Des choses comme le logo, l’aspect final de ton blog, un business plan à 10 ans, la charte des couleurs, etc. n’ont aucune importance et ne te feront pas avancer.

Alors, bien sûr, ces points-là ont aussi leur importance.

 

Mais ne passe pas une semaine à batailler sur un logo que personne ne remarquera.

Ce n’est pas ça qui remplira ta liste et ton compte bancaire.

Quand tu seras lancé(e) il sera toujours temps de le changer.

 

Concentre-toi plutôt en priorité sur ce qui est important :

• Créer du contenu de qualité

• Attirer du trafic qualifié

• Leur proposer un produit/service qui répond à leurs besoins

• Créer / améliorer tes tunnels de vente

• Continuer à te former

 

Ancre-toi ça dans la tête : rien ne sera parfait quand tu te lanceras.

 

Ce n’est pas possible.

Ton business évoluera tout le temps, que tu gagnes 1 000 €/mois ou 10 000. Parce que tu auras de nouvelles idées, apprendras de tes erreurs, connaitras mieux tes clients.

 

Ne cherche pas la perfection.

Cherche juste à démarrer, à avancer, petit pas par petit pas.

 

Et si tu as peur ou es bloqué(e) sur le prochain pas, tu sais sur qui tu peux compter :

https://viedeweb.com/coaching-offert/

Alex

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Le dimanche… tout l’inverse du gromanche

 

La raison pour laquelle je t’écris, c’est pour savoir ce que tu as fait de ton dimanche.

Perso, je suis allé faire coucou à mes parents et j’ai fait un plouf dans l’océan (j’habite au bord de la côte Atlantique).

 

Et j’ai surtout bossé 2x 2 heures sur mon business.

 

2 heures ce matin à bidouiller mon blog car je veux revoir complètement ma home page (qui est vraiment pas folle, je l’avoue sans souci !). Promis elle sera top d’ici peu !

2 heures en fin d’après midi où j’ai programmé mes publications sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter). Comme ca je suis tranquille pour la semaine.

 

Alors, on est tous les gromanches d’un autre, mais si tu as en tête l’idée de lancer ton business en ligne (consultant, blogueur, une autre activité) mais ne t’es pas encore lancé, passe à l’action.

 

Ne fais pas comme les autres, à procrastiner et remettre ce que tu veux faire au lendemain.

Commence dès demain matin.

Pour ton premier pas.

Petit à petit.

L’impact sera insignifiant pour le monde entier.

Mais pour toi ça sera une première barrière d’enfoncée.

 

Et si tu ne sais pas par où commencer ou quoi faire, écris moi, on verra comment je peux t’aider.

 

Alex

 

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